Surabaya, pmp – Perusahaan pengembang properti PT Intiland Development Tbk (Intiland; DILD) sukses memasarkan 90% unit Tierra SOHO yang merupakan pengembangan fasilitas komersial seluas satu hektare yang menjadi pengembangan tahap pertama dari megaproyek Tierra, sebuah kawasan mixed use & high rise terpadu di Surabaya Barat.
“Sejak diluncurkan April 2021 hingga kini Tierra SOHO sudah terjual 69 unit atau 90 persen dari total unit yang tersedia. Respon positif dari konsumen ini menegaskan sinyalemen pasar properti kembali menggeliat di sepanjang kuartal pertama tahun ini,” kata Harto Laksono Direktur Pemasaran Intiland untuk wilayah Surabaya pada kegiatan konferensi pers media update superblok Tierra yang digelar secara daring, Kamis (6/5/2021).
Menurut Harto Laksono respon positif konsumen terhadap produk Tierra SOHO dipengaruhi sejumlah faktor. Pertama berkaitan dengan nilai lebih produk, seperti lokasi yang strategis, konsep pengembangan kawasan yang baik, rencana pengembangan jangka panjang, harga yang kompetitif, hingga desain bangunan yang inovatif.
Kedua adalah faktor pasar antara lain meliputi kebutuhan terhadap produk komersial yang terus tumbuh, potensi pasar di area tersebut, serta pulihnya minat beli dan investasi masyarakat, khususnya terhadap produk properti komersial.
Pengembangan superblock Tierra menempati area seluas 7,5 hektare yang lokasinya sangat strategis di kawasan Segi Delapan, Surabaya Barat.
“Mengusung konsep pengembangan mixed-use & high rise terpadu, kawasan ini menjadi solusi terhadap beragam kebutuhan dan aktivitas masyarakat dengan mengintegrasikan beragam fungsi mulai dari apartemen, perkantoran, hotel, pusat komersial, serta fasilitas hiburan dan gaya hidup modern,” kata Harto.
Saat ini pengembangan kawasan Tierra sudah dilengkapi dengan berbagai fasilitas untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Selain terdapat Hokky Supermarket, Whiz Prime Hotel, SUB Co co-working space, pada kawasan tersebut juga tersedia pusat kebugaran Primalaras serta pusat kuliner.
“Kami mengapresiasi atas tingginya minat masyarakat terhadap produk Tierra SOHO. Tren ini menguatkan keyakinan kami bahwa kebutuhan terhadap ruang kerja dan komersial masih tetap tinggi, khususnya di wilayah Surabaya Barat,” kata Harto Laksono.
Captive Market dan Inovatif
Dari hasil penjualan yang terjadi, perseroan mendapatkan fakta bahwa mayoritas pembeli Tierra SOHO adalah para end user. Pertimbangan utama memilih Tierra SOHO karena lokasinya yang strategis, memiliki konsep pengembangan jangka panjang, dan prospek pengembangan kawasan Tierra yang memiliki captive market yang potensial bagi pasar Surabaya Barat.
“Lokasi pengembangan Tierra berada di kawasan yang sudah matang dan dikelilingi kompleks hunian mewah dengan belasan ribu keluarga. Kawasan ini juga dilengkapi dengan beragam fasilitas seperti belasan sekolah unggulan dengan ribuan siswa serta fasilitas pendukung lainnya. Semua ini menjadi captive market yang potensial bagi pengembangan Tierra,” paparnya.
Kesuksesan Tierra SOHO juga dipengaruhi oleh konsep inovatif yang ditawarkan produk properti komersial ini. Pemilik Tierra SOHO dapat menjalankan beberapa jenis usaha yang berbeda dalam satu unit, karena tersedianya akses keluar-masuk secara terpisah di setiap lantai.
Fasilitas ini memberikan fleksibilitas dan manfaat penting bagi setiap pemiliknya untuk menjalankan jenis usaha berbeda pada setiap lantainya, tanpa terganggu oleh lalu-lalang pengunjung yang hendak menuju lantai berbeda.
Nilai tambah ini juga memberikan opsi lain bagi para investor karena bisa menyewakan setiap lantai dengan tenant (penyewa) yang berbeda, sehingga dapat memaksimalkan potensi keuntungan dari pendapatan sewa.
Harto mengungkapkan profil pembeli Tierra SOHO sebagian besar akan memfungsikan unitnya untuk usaha di bidang food & beverage, seperti kafe dan restoran. Namun demikian, ada pula pembeli yang memfungsikannya sebagai kantor dan pusat pendidikan.
“Respon konsumen terhadap penjualan Tierra SOHO sangat baik. Ada konsumen yang membeli hingga 6 unit langsung, yang nantinya difungsikan sebagai pembukaan cabang kedua dari salah satu restoran ternama di kota Surabaya,” ungkapnya.
Perseroan berharap seiring dengan masuknya berbagai bisnis kuliner dan ritel di dalam area Tierra SOHO, kawasan ini akan semakin berkembang dan dapat menjadi pusat gaya hidup modern terbaru di Surabaya Barat.
Potensi tersebut didukung oleh selain berbagai fasiltias yang sudah ada saat ini juga oleh konsep pengembangan kawasan yang dilengkapi dengan area pejalan kaki (promenade) serta fasilitas hiburan seperti bioskop.
Perseroan saat ini tengah memasuki tahap persiapan untuk penunjukan kontraktor pembangunan. Tahapan pembangunan diproyeksikan dimulai pada akhir tahun ini dan diharapkan selesai dan mulai serah terima ke konsumen pada pertengahan 2023.
“Saat ini produk Tierra SOHO hanya tersisa 7 unit. Kami optimis sisa unit ini dapat terserap habis dalam waktu dekat,” kata Harto.
Pengembangan Baru
Pascapeluncuran produk Tierra SOHO, Perseroan segera memulai tahapan selanjutnya sesuai dengan perencanaan pengembangan kawasan. Pengembangan tersebut meliputi produk hunian berkonsep low-rise, apartemen, serta fasilitas komersial yang lokasinya tepat di samping area pengembangan Tierra SOHO.
“Untuk pengembangan selanjutnya, kami terus melihat dan menganalisa arah dan dinamika pasar serta konsumen. Setiap pengembangan dan investasi baru, khususnya produk high rise kami jalankan secara hati-hati dan mengukur tingkat risiko dan daya serap pasarnya,” kata Harto Laksono.
Mengantisipasi perubahan dan dinamika pasar yang sedang terjadi, perseroan menyiapkan beragam program promo seperti kemudahan cara bayar yang spesial, misalnya pemberian insentif untuk pembukaan usaha hingga Rp 80 juta.
Insentif ini diberikan Perseroan bagi pemilik unit yang dapat segera membuka usahanya dalam jangka waktu enam bulan setelah proses serah terima unit
Archied Noto Pradono Direktur Pengelolaan Modal dan Investasi Intiland menjelaskan Tierra merupakan salah satu proyek strategis Perseroan yang direncanakan untuk pengembangan jangka panjang.
“Pengembangan Tierra dilakukan dalam beberapa tahapan yang akan mampu memberikan kontribusi kinerja usaha Perseroan secara signifikan dan berkelanjutan,” katanya.
Tierra masuk dalam pipeline pengembangan proyek jangka panjang Intiland dan menjadi key project yang akan memberikan kontribusi penjualan dan pendapatan jangka panjang.
“ Kesuksesan penjualan ini menjadi sinyalemen positif bahwa pasar properti mulai kembali menggeliat dan konsumen sudah kembali optimis terhadap prospek pasar ke depan dengan melakukan pembelian dan investasi produk properti,” pungkas Archied (hps)